很多创业者有误区，认为引流和转化是两件事。
所以导致的结果就是，他们引流是引流，转化是转化，这两个点是割裂开的。
举个例子，我们都见过路边发健身房小广告的吧，我觉得健身房老板不少花钱，请了这么多人，但是话术是什么？“帅哥健身房了解一下”，这种话术是很直接，但是现在有几个人会停下来看你，寥寥无几。
因为在这个转化过程中，没有想过转化的事，只想着用最粗暴的方法把用户吸引来。既不给客户来店的理由，也不给客户转化的理由，客户为什么要在那么多人中选择你？
今天说的健身房营销方案，是一个经验证效果非常好的方法，而诀窍就在于在引流，转化处的赠品设计，其他行业也可以借鉴这种方法，设计自己的赠品引流。
设计一个足够有吸引力的引流赠品
这个老板的健身房，分成几个板块：游泳馆、瑜伽房等，老板想要用传统的方法去引流，也就是找人去街上发体验卡。
但是我们说这样转化率特别低，很不划算，其实干一件事就能用很少的员工引来足够的顾客。
方法就是把其中一个健身项目拿出来，比如动感单车吧，当做一个鱼塘赠送，比如300块的月卡，我们就送。
因为这个赠品足够有吸引力，一定会有精准的目标客户会来。
将你吸引来的客户都引流到鱼塘
鱼塘就是微信！这样你就随时唤醒他们。
怎么把他们引导到微信上呢，方法就是送了月卡之后，告知他们如果要开卡，需要加健身房的微信，立刻就能激活。
这样你就可以通过微信把精准客户抓到。
把你的鱼塘转化成订单-沉锚效应
开业之后，客人来体验了几天之后，就告诉客户。这个免费的月卡可以用一个月，但是如果现在办年卡，这个月卡可以抵值900元，原来的年卡就便宜了三分之一。
这个增值抵现的方法其实就是利用了人类的沉锚效应，让人觉得这是个便宜，不占就浪费了。所以促销就会顺利的进入到销售环节！
看到了吗？
我们颠覆了传统的“生硬发传单”，“生硬的发体验卡”，而是直接用一个让顾客无法拒绝的优惠来把客户引入鱼塘微信，再用一个客户无法拒绝的优惠转化到销售。
比起那些需要求着客户开卡买单，不知道要容易到哪里去。
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